“價格差是老外喜歡網購中國商品的重要原因。例如，現在網絡上最熱銷的婚紗，在歐美市場要2000歐元一件，而在國內只要二三百美元就能買到，價格差了10倍。而物流送貨速度也不慢，最快的3天就能到貨！”一位從事跨境電子商務的人士告訴記者。

記者從日前舉行的中國電子商務峰會了解到，近年來，中國跨境電子商務發展強勁，僅去年的交易額就達到了2萬億元，同比增長超過25%，且增速遠遠高于外貿增速。

俄羅斯是網購新興市場

據記者了解，越來越多的“老外”喜歡從中國網購商品，目前與中國交易最多且增長最快的是美國、巴西以及俄羅斯、烏克蘭等歐洲國家；最熱銷的產品是服裝、箱包、手機、鞋類、燈具等商品。

數據顯示，2011年，中國外貿電商交易規模增長率達到40.6%，2012年，外貿B2C營業額達到200億元。強勢發展的中國市場形成了敦煌網、阿里全球速賣通、中國制造網、環球資源等多家電子商務企業分利外貿的格局。而一些工廠也拋開傳統出口的中間環節，通過電商平臺直接對接海外消費者。

億邦動力網首席執行官鄭敏在中國電子商務峰會上表示，原來，中國跨境電子商務對象以歐美市場為主，現在，俄羅斯是中國跨境電子商務的新興市場。2012年，俄羅斯消費者購買境外網站商品支出約合20億歐元，其中，相當一部分是來自于中國網站的消費。

一位做跨境銷售的網店賣主告訴記者，最早的跨境電商是銷售仿貨起家，而現在，中國跨境銷售的商品增加了不少熱銷品類，如婚紗禮服、健康美容、計算機網絡、手機及手機附件、服裝等。這位賣主開玩笑說，相對于歐美“高富帥”國家，巴西、阿根廷、馬爾代夫、澳大利亞、意大利和非洲國家并不那么“完美”，但正是由于這些市場沒有產地國優勢、本國產品不足、供應鏈不完善，即便當地物流不完美、買家只能得到最基本的保障，但仍值得作為商家開拓的首選。

不能放松品牌這根弦

跨境電子商務的快速發展不僅意味著國內電子商務從業者要將視野擴大到全球，同時，也意味著傳統外貿產業的轉型。就像杭州“全麥網”，這家不大的網站是由3個大學生創辦的,4年來用14種語言向全球200多個國家出售服裝、箱包等商品,去年的銷售額過了1億元。

鄭敏分析指出，目前，從事跨境電商的都是一些年齡在25歲至35歲的年輕人，他們充滿活力，接受力強、管理能力強、消費力強，具備大學本科以上學歷的占到50%，63%的人年收入在10萬元以上。

盧瀟在全球幾大第三方E貿易平臺上，已經開起了多家B2C網店，主力銷售服裝和小百貨。其中，阿里巴巴旗下的速賣通，主要針對俄羅斯及發展中國家市場；eBay、亞馬遜的網店主攻歐美高端客戶；韓國在線銷售平臺G市場（Gmarke）的網店面對的則是東南亞等市場。現在，盧瀟網店每天的銷售額能達到15萬元至20萬元，每天發件1500多件，覆蓋全世界50多個國家。“剛果農夫居然也穿上了我賣出去的T恤衫，這是我當初從來沒敢想到的，也是跨境貿易帶來的爆炸性成長的快樂。”他說。

如今，盧瀟在國內外都為自己的服裝注冊了品牌，他對自己企業的規劃是，不僅要具備線上線下渠道，還要繼續完善產品生產設計能力，打造一個讓全世界消費者都買得起的快消費時尚品牌。

清科創投投資經理雷中輝對記者表示，中小企業做外貿電商，一定要有品牌意識。物美價廉是外貿電商打開海外市場的一個重要切入點。不過，在這種模式下生存沒有問題，但是未來發展趨勢堪憂。制造業的轉移只是時間問題，到時候，中國企業的低成本優勢將喪失殆盡。未來，中國企業手里如果沒有品牌和渠道，必將喪失競爭力。

雷中輝坦言，品牌不是短時間內能夠建立起來的，口碑效應的形成也不會一蹴而就，好在隨著社交媒體的興起，企業在品牌營銷上的渠道更加寬闊，成本也更加低廉。企業在把好質量關的同時，不能放松品牌這根弦。

 MYEX閩亞國際快遞

2013-07-08