2013年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)呈現(xiàn)新的變化，在跨境貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素進(jìn)一步加大的同時(shí)，也帶來了新的機(jī)遇。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、管理執(zhí)行委員會(huì)成員吳敏芝表示，中國(guó)的出口增速逐漸趨緩，過去的5年里，出口年均增長(zhǎng)不到10%，但中國(guó)的跨境電子商務(wù)卻未受到任何影響，發(fā)展勢(shì)頭反而更加強(qiáng)勁。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年7月，阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)采購(gòu)直達(dá)平臺(tái)每日可以接到近10000筆，超3000萬美元的跨境貿(mào)易訂單需求，連續(xù)兩年保持了7~10倍的買家規(guī)模增長(zhǎng)。

采購(gòu)直達(dá)，這項(xiàng)曾被阿里巴巴內(nèi)部稱為“輕騎兵”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，正在大數(shù)據(jù)背景下改變著中國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)思維。

后金融危機(jī)時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易新格局

一直以來，提到外貿(mào)，人們往往想到的是動(dòng)輒幾萬、幾十萬美元的“集裝箱”式的大額交易。但金融危機(jī)是全球貿(mào)易領(lǐng)域一次地震，自2008金融危機(jī)以來，國(guó)際市場(chǎng)的格局正發(fā)生明顯的變化。

阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)后，全球采購(gòu)總需求并未減少，而是向小批量、多頻次方向轉(zhuǎn)變。以歐美為代表的傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，買家數(shù)量增長(zhǎng)明顯，最近3年，網(wǎng)站的美國(guó)買家數(shù)量從200萬增長(zhǎng)到700萬，英國(guó)買家的數(shù)量從36萬增長(zhǎng)至160萬，與此同時(shí)，單筆訂單的金額明顯減小，大部分訂單的單筆金額不超過3萬美金，集中在消費(fèi)品行業(yè)；俄羅斯、印度、巴西等國(guó)家受金融危機(jī)影響相對(duì)較小，其需求量出現(xiàn)了更加明顯的增長(zhǎng)，主要集中在工業(yè)品和原材料領(lǐng)域。

吳敏芝解釋說，一方面，金融危機(jī)使得歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力下降、消費(fèi)心態(tài)謹(jǐn)慎，傳統(tǒng)的海外進(jìn)口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，傾向于將集中采購(gòu)變?yōu)榱闵⒉少?gòu)，長(zhǎng)期采購(gòu)變?yōu)槎唐诓少?gòu)。另一方面，原來位于外貿(mào)環(huán)節(jié)終端的海外中小采購(gòu)商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，甚至是終端消費(fèi)者，為了降低采購(gòu)成本，也萌發(fā)了直接向出口企業(yè)采購(gòu)的需求，因而形成了新一代的進(jìn)口買家，他們的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個(gè)角落，盡管單次采購(gòu)數(shù)額不大，但采購(gòu)頻率卻很高。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)2012年的貿(mào)易總額為38667億美元，雖有增長(zhǎng)但增速放緩。《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》最新數(shù)據(jù)則顯示，2011年和2012年，以小額貿(mào)易為代表的跨境電子商務(wù)交易額增速分別為33%和25%，其中，2012年當(dāng)年的跨境電商交易額突破2萬億元大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)外貿(mào)增速。

B2B電子商務(wù)在新趨勢(shì)下的探索

早期的B2B電子商務(wù)模式，主要依靠以中國(guó)為主的供應(yīng)商在電子商務(wù)平臺(tái)上展示自己的信息，海外買家通過平臺(tái)查看供應(yīng)商信息并做對(duì)比后，向企業(yè)發(fā)出詢盤，然后轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)貿(mào)易途徑。在此期間，中國(guó)的供應(yīng)商能做的只是等待。

為了適應(yīng)全球貿(mào)易趨勢(shì)的新格局，2010年，阿里巴巴嘗試性地推出“輕騎兵”服務(wù)，由阿里巴巴整合中國(guó)各產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，然后根據(jù)海外買家的個(gè)性采購(gòu)需求快速匹配。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)服務(wù)不僅可以縮短尋找供應(yīng)商周期，讓海外買家個(gè)性需求滿足的同時(shí)，也將買家端的需求同步給了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，讓供應(yīng)商根據(jù)市場(chǎng)需求主動(dòng)調(diào)整自己的生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品，甚至聯(lián)合實(shí)現(xiàn)供給。例如，墨西哥的一位買家給廣東江門供應(yīng)商帶來500萬美元的紙巾訂單后，供應(yīng)商就聯(lián)合數(shù)家工廠，開足馬力。

事實(shí)上，全球采購(gòu)需求向小批量，多頻次方向發(fā)展，使得“輕騎兵”這樣新的電子商務(wù)服務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)方式的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2012年，其平臺(tái)上的供應(yīng)商共獲得超過45億美元的訂單，而今年則有望突破200億美元。

“輕騎兵”的大數(shù)據(jù)升級(jí)

2008年時(shí)，阿里巴巴曾預(yù)測(cè)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)阿里巴巴掌握著國(guó)內(nèi)3000萬中小企業(yè)的訂單詢盤。但如今的問題是，中小企業(yè)該如何隨時(shí)掌握每天的國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)。

“數(shù)據(jù)，而且必須是許許多多基于交易的數(shù)據(jù)組成的大數(shù)據(jù)”，吳敏芝表示，阿里巴巴前十年在一個(gè)信息匱乏的年代，通過互聯(lián)網(wǎng)幫助客戶把信息表達(dá)出來，在買賣雙方找到價(jià)值點(diǎn)上，提升了企業(yè)效力。但如今，信息已經(jīng)不是成為一個(gè)最重要的瓶頸，甚至是到了這個(gè)信息泛濫的年代，所以阿里巴巴必須深耕下去，通過買賣家相互分享的數(shù)據(jù)，挖掘出對(duì)他們最有效的的信息。此前，在電子商務(wù)領(lǐng)域，由于國(guó)際貿(mào)易有著較特殊的行業(yè)形態(tài)，多年以來并未形成深度的數(shù)據(jù)積累。

一隊(duì)“輕騎兵”也許還無法改變中國(guó)外貿(mào)的思維方式的話，但如果數(shù)千萬買家和賣家都能成為 “輕騎兵”的話，結(jié)果會(huì)完全不同。2013年，阿里巴巴將“輕騎兵”服務(wù)升級(jí)為了采購(gòu)直達(dá)平臺(tái)。

通過大平臺(tái)化，阿里巴巴可以了解到全球市場(chǎng)買家的采購(gòu)偏好以及國(guó)際貿(mào)易格局發(fā)生的變化，然后將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性地分析研究后，每季度會(huì)根據(jù)網(wǎng)站需求發(fā)布對(duì)于國(guó)際貿(mào)易趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，從而幫助供應(yīng)商更好地選擇合適的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)力。

據(jù)介紹，阿里巴巴采購(gòu)直達(dá)平臺(tái)現(xiàn)已積累了超過1000萬的全球買家的采購(gòu)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，在每天超過3000萬美元的海外采購(gòu)需求當(dāng)中，有接近90%的訂單仍然被中國(guó)企業(yè)獲得，這些海外買家的采購(gòu)特點(diǎn)分析顯示，價(jià)格并不是唯一的考量因素，國(guó)際貿(mào)易中的整體服務(wù)能力也是他們的重要考量指標(biāo)。

“買賣家數(shù)據(jù)分享，按需而行，這是阿里巴巴給跨境電子商務(wù)帶來的逆思維。”吳敏芝說。

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2013-07-25